Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution
Reitzel (partenaire Intermarché)
C'est un projet loin d'être idiot qui, en 2015, rassemble la PME Reitzel, spécialisée dans la fabrication de cornichons, et Intermarché, son partenaire depuis 1995. Avec l'ambition de relancer la filière en France et la compétitivité des produits tricolores dans les rayons des grandes surfaces, Reitzel se rapproche du distributeur, qui accepte de mettre en rayon ses bocaux "au bon prix", tout en assurant une transparence des marges tant avec la PME qu'avec l'agriculteur.
Par ailleurs, Intermarché communique autour du produit, commercialisé sous la marque ''Le Jardin d'Orante", dans un prospectus national. Une force de frappe qui permet à la PME d'écouler tout son stock en six mois, entre octobre 2016, date de la mise en vente, et mars 2017. La collaboration se poursuit désormais. Reitzel compte 100 personnes et a réalisé 35 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2016.
