[Les Pros ont du talent] Jean-Charles Matrone : il se taille la part du lion à l'export

Pour réussir, il faut du culot et de l'audace. Une conviction pour Jean-Charles Matrone, qui a monté il y a cinq ans une entreprise de taille de pierre spécialisée dans la lave émaillée. Son pari ? Alors que personne ne l'y attend, il souhaite se faire connaître à l'international, avec l'ambition d'écouler ses créations "made in Auvergne" et haut de gamme bien au-delà des frontières tricolores. Il commence donc à démarcher l'étranger, notamment les Émirats Arabes Unis, l'Inde et la Suisse.

Pour cela, il se donne les moyens - travaille son anglais, étudie la culture des pays cibles, part à la rencontre de ses prospects sur place... - et ne compte pas ses heures de ­ travail. Il se fait aussi aider par la CCI. Une aventure auto ­ financée pour laquelle il bénéficie également d'un remboursement de 25 k€ de l'État (pour 50 k€ investis).

Le pari porte ses fruits. Depuis août 2016, il a enregistré 400 k€ de chiffre d'affaires auprès de clients à la fois français et internationaux, contre 35 k€ au démarrage en 2012-2013 (il s'est interrompu environ trois ans entre les deux, suite à une grave agression). Ayant démarré seul, il commence à embaucher en janvier 2017. Il vise aujourd'hui de nouvelles zones, comme le Royaume-Uni.

En parallèle, il continue de diriger l'entreprise de maçonnerie créée par son père. Un patron décidément très culotté.