[#LesPros2018] Techni Chauff place le réseautage comme levier de croissance

Publié par Pierre Lelièvre le 3 oct. 2018 - mis à jour à 00:01

L'entreprise de chauffage Techni Chauff s'est tournée vers les réseaux d'affaires pour élargir son portefeuille client. Une stratégie payante qui lui a notamment permis de développer son activité BtoB.

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Une histoire familiale qui cartonne. En seulement deux ans, la TPE Techni Chauff a vu son chiffre d'affaires progresser de 74 %. La raison de ce succès ? Le virage stratégique pris par ses dirigeants en se tournant vers le réseautage. L'entreprise, dirigée par cinq membres de la même famille, a intégré un réseau d'affaires BNI. Hormis l'intérêt de trouver de nouveaux clients, la démarche a aussi permis à l'entreprise de chauffage basée dans le Pas-de-Calais de diversifier sa clientèle en s'adressant aux professionnels. Cette cible constitue aujourd'hui un quart de son portefeuille.

En parallèle, outre l'investissement dans le sponsoring sportif pour 5 000 à 6 000 euros par an, l'entreprise complète son offre par un engagement dans la qualité de service. "L'important, c'est aussi de ne pas avoir de litiges. Cela passe par le fait de prendre beaucoup de précautions sur les chantiers", précise Freddy Cordonnier qui organise également des permanences le week-end. Pour accompagner cette croissance, l'entreprise a investi dans de nouveaux locaux, quatre fois plus grands. Un moyen d'installer le développement de l'entreprise sur de bonnes fondations.

Repères

Raison sociale : SAS
Activité : Chauffage, sanitaire et énergies renouvelables
Ville : Fouquières-lès-Béthunes (Pas-de-Calais)
Année de création : 1987
Gérant : Freddy Cordonnier, 55 ans, Christine Cordonnier, 55 ans, Benjamin Cordonnier, 33 ans Florent Cordonnier, 30 ans et Marc-Antoine Cordonnier, 26 ans.
Effectif : 11 personnes
CA 2018 : 870 K€

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