Six façons de travailler en réseau

• 5. La licence de marque, pour les jeunes réseaux

Présente dans tous les secteurs d'activité, la licence de marque est sans doute le mode organisationnel le plus simple. Ici, le réseau apporte une marque que le commerçant exploite, en contrepartie du paiement de royalties ou d'un montant forfaitaire payé à la signature du contrat. Un coût qui peut représenter jusqu'à 10 % du chiffre d'affaires annuel d'un point de vente pour une marque reconnue et bien implantée. La licence de marque est en général utilisée par de jeunes réseaux en quête de développement. Mieux vaut, toutefois, interroger les dirigeants sur leur choix de système de distribution. En fonction des arguments invoqués, vous pourrez déterminer s'il s'agit d'un choix réfléchi ou d'un stratagème employé, en l'absence de savoir-faire, pour empocher des royalties. L'avantage principal de la licence est d'être peu coûteuse, surtout si la marque a une faible notoriété. Cependant, les points négatifs sont nombreux : ce type de réseau ne transmet ni savoir-faire, ni outils, ni assistance.

• 6. La coopérative, la formule démocratique

La coopérative regroupe des commerçants indépendants, actionnaires d'un groupement dont ils sont à la fois associés et adhérents. Tous les secteurs de la distribution sont concernés par cette forme de commerce organisé. Les coopératives, poids lourds du commerce organisé, tant en termes de volume que de chiffre d'affaires, fonctionnent un peu comme les franchises : la tête de réseau gère l'enseigne et pilote la gestion. La différence fondamentale étant que l'organisation est basée sur un système démocratique : les décisions sont votées par les membres du groupement, qui possèdent chacun une voix. Les services apportés par la coopérative à ses membres concernent les achats groupés via une centrale, la mise à disposition d'une enseigne ou d'une marque et des moyens publicitaires.

Vidéo de la Fédération française des coopératives et groupements d'artisans (FFCGA)