Comment financer son projet en franchise ?

La franchise n'a jamais eu autant le vent en poupe. Sans pour autant n'être qu'un simple copier coller, l'une des principales difficultés une fois le domaine et le nom de la franchise choisie, c'est de la financer.

Comment les acteurs du financement voient la franchise

Les acteurs du financement voient globalement arriver d'un bon oeil les dossiers de création d'entreprise en franchise. Ils connaissent de mieux en mieux ce modèle et savent que l'entrepreneur optimise ses chances de succès grâce à la franchise. La franchise est un modèle testé et éprouvé qui exige l'existence d'un pilote d'au moins 2 ans.

Avec des chiffres en progression régulière chaque année depuis 20 ans, le secteur de la franchise affiche une croissance et un dynamisme notables, et des résultats qui sont supérieurs aux principaux indicateurs économiques français. Selon la fédération française de la franchise (FFF), en 2019, on compte ainsi 2 004 réseaux de franchise (+1,4%), 75 193 points de vente en franchise (+1,5%) et un chiffre d'affaires de 62 milliards d'euros (+4,1%).

Les acteurs du financement se sont pour la plupart organisés pour répondre aux enjeux du secteur et au fonctionnement spécifique du modèle. La franchise repose sur une répartition des responsabilités entre le franchiseur et le franchisé, une spécificité que de plus en plus de banques et autres organismes de financement ont compris.

Comment valoriser son dossier de financement en franchise ?

Si l'accès au financement est actuellement plutôt facilité, - les chiffres de la Fédération bancaire française montrent une hausse des encours de crédits aux entreprises (à fin avril 2019, hausse de 6,6% sur un an avec 1 037 milliards d'euros d'encours) - il n'en reste pas moins que les banques restent très vigilantes. Un banquier nous témoignait récemment être très attentif à " la façon dont les porteurs de projets présentent leur dossier ".

Sur ce point, l'entrepreneur en franchise dispose d'un réel avantage. Il bénéficie du soutien de son franchiseur qui l'aide dans la préparation de son projet. Dans le modèle de la franchise, les projets présentés bénéficient toujours de l'accompagnement du franchiseur, mais aussi de l'expert-comptable, de la société de conseil, du courtier, du cabinet d'étude... Et ce pour chaque étape-clé :

- sélection des candidats,

- recherche du bon emplacement,

- étude comptable prévisionnelle,

- analyse géomarketing,

- analyse des besoins de financement...

Voici quelques conseils avisés qui aideront le porteur de projet à bien présenter son dossier et maximiser ses chances de réussite :

• Demander au franchiseur si la tête de réseau est référencée auprès des principaux financeurs ; lui demander une mise en relation avec ses contacts privilégiés.
• Échanger avec des franchisés existants et étudier leurs ratios, afin de mieux maitriser son propre dossier.
• Bien mettre en avant l'enseigne, son histoire et ses dirigeants, en plus de son propre projet personnel en tant que franchisé.
• Au-delà de son propre prévisionnel, donner les chiffres du réseau et valoriser les réussites des autres franchisés.
• Expliquer le plan de financement et ses spécificités liées au modèle de la franchise, notamment l'existence du droit d'entrée.
• Bien travailler l'étude de marché, sans se contenter de l'état local fourni par le franchiseur.
• Élargir sa stratégie de financement en faisant appel à des financements structurants complémentaires (crowdlending, affacturage, leasing) et contacter les organismes de contre-garantie pour limiter la caution personnelle.
  

En suivant ces recommandations, l'entrepreneur augmentera ses probabilités d'obtenir son crédit bancaire et démarrera ainsi son projet en confiance.

Pour en savoir plus

Benoit Fougerais est membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise depuis 2008. Il est co-fondateur et directeur général de pretpro.fr, FinTech en solutions de financement professionnel.